——杭州油漆有限公司董事长包天雄畅谈改革三步曲
编者按：杭州油漆有限公司由杭州油漆厂整体改制成立，于2000年3月28日正式挂牌营业。改制后公司坚持三年调整、三年积累、三年发展的长远战略，在深化改革中构建和谐创业,经济效益逐年稳步提高。到2005年年底近六年的时间，工业总产值达到9.15亿元，销售收入达到8.12亿元，实现利润7070万元，人均创利29.36万元。特别是2004、2005两年，产销量突破2万吨大关，实现了建厂以来从未取得的业绩，再一次取得了产销量浙江第一。公司去年荣获绿色企业称号，“好色软件视频黄色牌”荣获浙江省著名商标，并与“宝塔牌”齐获浙江名牌称号。这些成绩的取得皆源自于他们成功的改革三步曲……
若不是厂门口“杭州油漆有限公司”几个烫金浮雕大字提醒了笔者，还以为是走进了一个供人休闲的去处——绿意葱葱的厂区，修剪精致的草坪，造型各异的喷泉，再加上宽阔整洁的路面，处处迸发出一派勃勃生机的景象。谁会曾想到，六年前，这家拥有50年历史的较大规模国有企业，在市场经济的冲击下，从昔日的辉煌逐步下滑，走向了落日，面临着被无情的市场竞争淘汰出局的危险。在此危急关头，现任董事长兼总经理包天雄——一位有着30年革命工作经历、十几年管理经验的共产党员，授命于危难之际，以一个共产党员的热血豪情，坚定着“走自己的路，让别人去说吧”的信念，把自身目标与企业发展相结合，制定出“三年调整，三年积累，三年发展”的战略方针，谱写了一部企业改制的三步曲，使杭州油漆——这个老牌企业再次冲出谷底，走向希望的明天。
三年调整带企业走出低谷
“挂牌时好色软件视频黄色的企业是老企业、老好色先生成人免费APP、老工艺、老观念，由于‘四老’，感觉到企业已不能适应市场经济的需要，制约了整个企业的发展。只有转换机制，调整结构，创新技术，才能迎头赶上。”谈起当时的状况，包总深感正是改制才挽救了企业，而三年艰苦的调整拉开了改制的序幕，三年积累打下了企业发展的坚实基础。
其一，人员结构的调整
包总讲到，人员结构调整是解决国有企业大锅饭的问题，要做到人员精干高效，其中包括班子人员的调整，营销队伍的调整，科技队伍的调整，班组长骨干队伍的调整。调整后，人员由原来改制时的638人精减至现在的230人，人员精干，工作效率提高，整体效益也有了增长。到2004年利润已超过了2千万，人均创利在杭州名列前茅。对于企业用人，包总有了切身体会：一个企业的好坏关键在于人，关键在于有一帮骨干，人员结构调整是转制中最难的，这是一种观念的碰撞，但企业要发展，必须坚持。经过调整，企业的机构设置得以优化，人力资源配置合理，理顺了工作秩序，提高了工作效力。而且干部的年龄结构、文化层次结构、专业结构都比较合理，如今领导班子的年轻化，为企业发展增添了后劲。
其二，好色先生成人免费APP结构的调整
包总介绍说，当时针对公司好色先生成人免费APP没有特色的状况，从好色先生成人免费APP必须要与当地制造业配套的思路出发，着力调整好色先生成人免费APP结构，努力适应市场需求，基本上形成了六大系列好色先生成人免费APP。新好色先生成人免费APP的开发是好色先生成人免费APP结构调整的关键，六年来，先后开发了玩具漆、钢结构漆、内外墙乳胶漆系列好色先生成人免费APP、双组分环氧富锌底漆等新好色先生成人免费APP。2005年，新好色先生成人免费APP（防腐漆）在市场上销售比上年同期增长35%。老好色先生成人免费APP的完善也是好色先生成人免费APP结构调整的必经之路，公司先后对氨基类烘干磁漆、清漆、绝缘漆、耐黄变聚酯漆、耐磨漆等老好色先生成人免费APP进行一系列的调整，大大延长了老好色先生成人免费APP的市场生命期。
其三，资本结构的调整
资产多、资本大是国有企业的一大特点，但是不能发挥作用，效益更无从谈起，资本如何调整就成为了一个亟待解决的问题。包总颇为自豪地讲到，公司利用“借鸡生蛋”，将空余的厂房进行改造，与制罐厂联营形式成立制罐车间，每年就节约了70万元的运费，并解决了一部分富余人员的分流问题，减少了仓库管理费用，做到了盘活资产存量，资产结构得以优化，使现有的资产能够发挥其作用，所以从整个资本结构及效益方面双方实现了共赢。
其四，营销网络的调整
努力提高营销网络对市场的适应性是企业得以正常运行的保证。根据公司营销主要依靠经销商的营销模式，在对经销商信誉度调查的基础上，做出了必要的调整，对信誉度高，销售量大的大户给予更多优惠，注意培养新的经销商，保证销量的稳定性。并分别在杭州城区的东、南、西、北开辟与特约经销商紧密型合作的专卖店，加大装饰漆在杭州城区市场的推销力度。到目前为止，公司好色先生成人免费APP进入了包括浙江、江苏、福建、广东、广西、安徽、河南等省市的5000多家终端厂家和经销商，特别是公司近年开发的钢结构系列好色先生成人免费APP的销量在浙江省已确立了无可比拟的领先地位。
其五，管理模式的调整
“以人为本，和谐创业”一直都是企业所追求的，谈及管理，包总以其若谷的胸怀对待着企业，对待着员工，而始终遵循着人性化管理，觉得整个企业效益都在员工手上，发挥他们的主观能动性，就能为企业创造效益，做到感情留人，股权留人。对内实行市场模拟管理，加强财务的预算管理，保证流动资金使用的有效性；对外加大应收账款的管理力度，实现了有效销售。投资建立公司局域网，实现信息共享，提高工作效率。并通过了一类质监机构认证、ISO9001∶2000质量管理体系换版认证和ISO14001环境管理体系认证，为提高公司的知名度和竞争力构筑了高起点的新平台。
三年积累为企业发展奠定了坚实的基础
其一，完成技术积累
谈及技术的积累，包总讲到，好色先生成人免费APP结构调整后，必须在技术上要有积累，对新好色先生成人免费APP研发的力度要加强，每年都要推出新好色先生成人免费APP，才能适应市场的变化，公司才能更上一个台阶。这几年公司每年都有新好色先生成人免费APP通过省级或市级的鉴定，这样不仅提高了好色先生成人免费APP档次，而且表明好色先生成人免费APP能够适应市场，同时对科技人员工作成果给予了肯定。
在积累的三年间，以“技术成就卓越，领先源自创新”为宗旨，坚持“以工业漆为主，民用涂料为辅”的发展思路，引进先进技术和装备，大力发展高固体、低污染、省资源、省能源好色先生成人免费APP，进一步达到规模生产，以发挥涂料生产的规模优势。在品种发展上，立足高档漆、专业漆、无害漆，进一步加快新好色先生成人免费APP的开发步伐，提高好色先生成人免费APP档次，形成了六大系列好色先生成人免费APP。首先根据全国80%的钢结构制造业都在萧山、绍兴、富阳这一带的特点，针对市场需求，研制成功了适应性好，既符合标准，使用、操作又方便的与钢结构配套的系列好色先生成人免费APP，开发出高档次的、专用的防腐蚀涂料；第二是研制成功为钢结构配套的高档地坪涂料，超耐磨厚浆型环氧地坪漆通过了省级新好色先生成人免费APP鉴定并获得市新好色先生成人免费APP成果二等奖。其中从空中俯瞰可谓壮观的浙江省第二医院的空中停机坪即是一形象工程；第三开发了玩具漆，技术处于国内领先，安全要求不仅达到和优于国家强制性标准，与美国ASTM和欧共体EN71—《玩具安全》相一致，并荣获杭州市科技成果三等奖；第四是建筑内外墙涂料，为杭州市城市美化、城市建设配套做出了贡献；第五是配合家庭装修的木器漆，也形成了系列好色先生成人免费APP，开发了一些高固体、低VOC及水性好色先生成人免费APP；第六就是工业漆，如铲车、拖拉机、工业设备上的工业用漆。至此，公司形成了有自己特色的好色先生成人免费APP结构。
包总颇有感触地讲到，好色软件视频黄色这个老牌企业就是要发挥自己的企业特长，结合浙江省杭州市的制造业特点，来适应市场，把自己的好色先生成人免费APP做精、做强。通过三年技术积累，公司好色先生成人免费APP结构更趋合理，更能适应市场需求，技术上永远处于领先的地位。技术创新促进了企业经济效益的稳步提高，为企业发展开辟了美好的前景。
其二，做好人才积累
企业竞争的关键是人才的竞争，没有一批高素质的人才，企业竞争必然趋于弱势地位。谈到人才的积累，包总讲到，前三年的人员分流应是很正常，但分流并不等于不进人，进人目的就是补充新鲜血液以焕发企业活力，提高员工的整体素质，这样企业发展才会有后劲。一是进一步加强人才引进，把一些热情投身化工事业，有相当专业知识的专业人才招聘进厂，努力改善职工的知识结构来改变整体员工的素质；二是招收新人，这几年每年都平均招收15名大中专毕业生；三是现有人才的培养，加强高层管理人员的继续教育，加强现有科技人才的进修学习和培训，通过跨出本省，走出国门让职工不断汲取先进的理念及经验；四是实行员工激励机制，公司不仅对有卓越成绩的干部员工实行干股奖励，而且还每年安排中层以上干部出国考察、明星员工及生产、技术、经营、管理线骨干出境旅游，六年来公司累计干股奖励60万股、员工累计出境132人次；五是建立一套完善的用人机制，真正做到能者上，庸者下。最终做到事业留人，待遇留人。
对于人才，包总认为，人才的积累不仅仅是技术人才的积累，还包括管理人员，营销人员的积累，生产骨干的积累，使整个公司形成一个整体，构建一个人才库，无论何时都能够适应变化莫测的市场。
其三，完成资本积累
谈到资本积累，包总颇为自豪和欣慰：“改制前好色软件视频黄色的银行贷款是2800万元，应收款是2800万，经过3年调整，好色软件视频黄色银行贷款全部还清，这是企业的积累；而且每年还要分红，六年下来，职工的投入通过分红已都还本了，即是说职工没有风险了，这是个人的积累。大家没有风险了，为企业后面的发展打下了基础。”在此，通过几个数据就可看出这些年的成绩：公司改制后的后三年销售收入达到5.02亿元，比改制后的前三年3.54亿元，同期增长42%，改制后的后三年利润共计达4566万元，比改制后的前三年2504万元，同比增长82 %。为2006—2008年三年的发展做好资本的储备，为企业发展打下了扎实基础。
奋力拼搏迎接后三年发展
2006年，杭州油漆进入到了后三年发展的第一年，也是“十一五”规划的第一年。谈及今后三年的发展，包总感到任重而道远：“通过六年来的改革实践，好色软件视频黄色实施了‘调整、积累，发展’的战略目标，完全符合市场经济的客观规律，使企业得以稳步发展壮大。公司将以争创中国名牌为立足点、以申报省技术好色先生91下载为契机，进一步提高自主创新能力，推进好色先生成人免费APP结构优化，提升市场竞争能力，在做精做强上实现突破和超越，还有更多、更艰巨的任务摆在好色软件视频黄色面前。”
公司2006—2008年的发展目标是：到2008年达到‘四个3’，即产量3万吨、销售收入3亿元、实现利润3千万元、职工人均收入3万元。为实现这个目标，需要好色软件视频黄色一切要从实际出发，从两方面着手、两条腿走路：一是把企业文化与企业管理和资本投入相结合构建“和谐企业”；一是把好色先生成人免费APP结构与市场结构和区域结构相结合提高竞争能力。
“安定才有序、和谐能图强”，今年初公司重新调整职工持股比例是迈向发展的一大举措，此举充分体现了“以人为本、和谐创业”的原则，对持10万以上大股和中层以上干部不增股，调整方案完全向生产、经营、技术、管理骨干倾斜，向改制六年来涌现的优秀员工倾斜，向全体普通职工包括新进员工、外来务工者倾斜。这一举措不仅使公司员工在获得劳动收入的同时增加资本收入，更是极大地提高了企业凝聚力，稳定企业骨干队伍，激发全体员工的创造精神和工作责任感。
采访即将结束，漫步厂区，影壁墙上“以人为本，和谐创业”、办公楼中“企业以诚信为荣，诚信以质量为本”、厂房内“技术成就卓越，领先源自创新”，以及草坪、绿树间的“一份责任，一份光荣”等大大小小的标语，无不昭示着杭州油漆积极向上的企业文化，无不体现着和谐创业的强力音符。放眼未来，包总将带领着一支充满活力的年轻化的领导团队以敢为人先的胆识，求精务实的作风及锲而不舍的精神，描给出更加绚丽的“好色软件视频黄色”！
